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2012年3月 8日 (木)

ありがたいけど、当社では成約てきないだろうなと思ったお客様

 今日は、朝からずっと人と会っていて、パソコンに向かうひまがなかった。

 やっと時間が空いたと思ってパソコンに向かった途端に、またも来客。

 賃貸物件にしようか、中古住宅にしようか、はたまた新築がいいかということも決まっていないお客様。

 少し条件を絞りましょうか?と条件を尋ねてみるが、まったく希望条件はなくて、いろいろ見せてもらっているうちに自分の希望が見つかるのではないかとおっしゃる。

 予算も、場所も、なにも希望はなくて、今度結婚するので新居を探しはじめたが、家賃を払うのだったら、家賃並で払える中古住宅か新築住宅はないものかと思って探し始めたばかりだという。

 とにかくなんでもいいから見せてくれ、見せてもらっているうちに自分の希望条件が見えてくるだろうというような話。

   年収も、手持ち金も、なにもわからないまま、とにかく何か見てみたいので物件を紹介してもらいたいということ。

  これでは、まるで小間使い。

  なんとか、このお客様の状況を聞き出そうと試みるが、お客様の手の内は見せてくれない。

  見た目にれまだ若く、収入もそう高くはないような感じ。

  私の商売のやり方として、どうにも商談のすすめようがない。

  経験上、今、このお客様にどんな物件を勧めても成約にはいたらないだろう。

  漠然と、気に入った物件があったら買えると思っておられるのだろうけど、まずは月々いくらまでだったら支払いできるのか、また年収からしていくらまで借りられるのか、そのくらいは知っておかないと始まらない。

  希望は一切ないけど、とにかくいろいろと見せていただきたいと言われても、私は困ってしまうのだ。

とりあえず、私なりの意見を申し上げて、再度ご連絡をすることにして、お引き取りいただいた。

  さあて、何をお勧めしたものか??

   

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