悪徳不動産屋日記③

　私は悪徳不動産屋。

　そう居直って書きはじめると、ネタはつきない。

　一昨日のできごと。

　知人（Ａさんとしておこう）に、土地の売却依頼を受けていた。

　その土地は現在は田んぼで、道が狭く、上下水道も引き込まなければならない、宅地としては条件の悪い土地だ。

　Ａさんの土地は宅地としては利用できないほど間口が狭いため、隣接しているＡさんの知人の田んぼといっしょにして売ってくれとの依頼だった。

　その土地はＡさんが小作として、自分の田んぼと一体化して、米を作っている。

　条件が悪いので、価格は思い切り下げていいからということで、Ａさんが設定した価格で売りに出していた。

　なかなか売れないと思っていたのだが、昨年末からの私のツキは今年も続いているようで、この土地に問い合わせが入った。

　格安の価格にひかれてかかった商談だった。

　これまでだったら、価格にひかれて問い合わせをしてきたお客さんを案内すると、案内した時点で商談終了というのが常だった。

　このお客さんは自分だけで見に行くので、案内地図と資料を下さいとの申し出だった。

　それから数日後、どうせ駄目だろうと思いつつ連絡をとってみると、なんと、前向きに検討しているというではないか。

　道路接続の悪い田んぼで、売却困難と想像していたのに、売れるときはこんなものだ。

　さっそくＡさんに連絡をして、「商談が進みそうだけど、隣接の土地の所有者に再度確認をしなくていいか」と聞いた。

　私は、Ａさんの隣接の所有者とは直接話をしていなかった。

　本来なら、隣接の方にも確認を取っておかなくてはいけなかったのだが、私の確認の電話に対して、Ａさんが小作をしている土地で、Ａさんといっしょに売りたいということで、話に間違いはないと言う。

　Aさんは私の旧友ということもあり、真面目な人なので、みじんも疑っていなかった。

  ところがである、次の日別の用事でAさん宅を訪問して、Aさんの奥さんと話をしていたら、「きのう主人( Aさん)が隣接の人のところに確認にいったら、そんなに安くなるなら、Aさんの土地を隣接者が買っておこうか」という話になったと言うではないか。

  そうなると、売る話はなくなってしまうか、売るとしても値段を上げるたことになるわけだろう。

　商談が進んで、買うということになって、売らないということでは困るから、私はわざわざ昨日確認を入れたわけだ。

　そのことも、きちんと説明して確認をとった。

　不動産業者として一番困るのは、買うとなって売らなくなる話や、価格をつり上げる話だ。

　不動産取引においては、売主と買主が直接顔を合せないで折衝している。

　話を煮詰めて、煮詰めて、条件を整えて契約日を決めたあとにドタキャンがあると、不動産屋がいいかげんな話をしていたと思われることが多い。

　今回は、まだ買手が「買う」という結論をだしていなかったから、最悪の事態にはならなかった。

　私は、Ａさんの奥さんに「奥さん、悪徳不動産屋とか、不動産屋はいいかげんだとか言う人が多いけど、そのほとんどはお客が引き起こした問題なんですよ」

　「今回の話が、そうでしょう？」

　「私は、商談を進める前にご主人に再確認をした。そして、話をすすめてくれという依頼だったので、買手にそれを伝えた」

　「その結果、買手が『契約します』と言ってきたときに、実は売れなくなりました」と言ったら、買手は『なんていい加減な不動産屋だ』と激怒します。」

　「せめて、そうなったことを連絡してもらいたかったですね」と、少々（少々ではなく露骨だったかもしれないが）憤慨して、Ａさん宅を後にした。

　かくして、私は、買手にとって、いいかげんな情報を持ち込む、悪い不動産屋になったのだ。