悪徳不動産屋日記 敷金礼金無し物件

　今日は、本来なら定休日。

　当地（宮崎県の北端の街、延岡市）の不動産屋は、日曜・祭日を休日にしているところが多い。

　社員をたくさん抱えてやっている会社は、日曜日もやっているが、中小・零細の不動産会社が休むもので、明けていても情報がまわらないので、日曜・祭日は一部の社員だけ出て対応しているという状況だ。

　日曜・祭日が定休日といっても、お客様の要望があれば対応している。

　今日が、それだった。

　一昨日、ご近所のお店に最近入社した社員さんからアパートの案内の依頼があった。

　結婚したばっかりで、独身時代の１ルームが手狭になったので、近くに２ＤＫのアパートを探してほしいということだった。

　夫婦とも車を持っていないので、歩いて通えるところというのが条件だった。

　もうひとつの条件が、「敷金・礼金無しの物件」ということ。

　当地もアパートが供給過剰傾向で、古くて、なかなか入居者が決まらないアパートあって、そんなアパートが敷金礼金無しで募集していることがある。

　といっても、敷金・礼金を一切とらないというのは、なんらかの問題を抱えている物件で、そんなに数多くあるわけではない。

　幸い、このお客さんの場合、夫婦とも車を持っていないということで、駐車場がらいないという。

　ちょうど、このお客さんの勤務するお店から徒歩３分のところに、敷金・礼金無し物件があった。

　家賃も、希望どおりの家賃だった。

　鉄筋コンクリート造で、内装もリフォームしたきれいな物件なのだが、駐車場が無く、近くに別借りする駐車場もなくて、結構長い間空き室になったままになっていた。

　それで、家賃も下げたようだし、敷金・礼金も取らないで募集しているというわけだ。

　空き室を確認して、お客さんに案内の段取りの電話を入れた。

　「ちょうど、条件ぴったりの物件がありましたよ。条件は、かくかくしかじかです。」と伝え、「日曜日の時間は何時にしますか？」と聞く。

　時間は１２時半がいいとのことだが、驚くべき条件が出た。

　入居に際しての初期費用が無いので、初期費用を分割にしてもらえないかというのだ。

　敷金・礼金がないといっても、初期費用として、仲介手数料・家賃保証会社の保証料・火災保険料等で１４万円くらいは必要になる。

　３万円くらいは用意できるが、あとは分割にしてもらえないかというのだ。いとも簡単に。

　これだと、仲介手数料が分割払いになるだけではなく、家賃保証会社の保証料と火災保険料の一部を、当社に立て替えてくれということなる。　

　しかも、不動産会社がお客様に利益を提供して契約をすることは、宅地建物取引業違反になる。

　その意味もわからず、悪気はないのだろうが、こんなお客さんを相手にする不動産会社は無いだろう。

　しかし、私は悪徳不動産屋。

　近所の知り合いのお店の新入社員さんで、その店の社長の紹介でもあるし、法律違反にはなるが、なんとかしてあげようと、管理会社の不動産会社にかけあってみた。

　この物件は駐車場がないので、長い間開いたままになっている。

　今回のお客さんは、駐車場がいらないという貴重なお客さんである。

　そして、近所のお店に勤めている、非常に真面目そうな人だ。

　若くして結婚したばっかりで、お金がないが、滞納するような人柄ではなさそうだ。

　という理論を立てて相談してみると、借りるということであれば検討するという返事をもらった。

　この物件のほかに、歩いて５分くらいの距離になるが、当社が家主のアパートがあるので、それも案内することにした。

　私は、悪徳不動産屋なのだが、頼られるとなんとかしてあげたくなる。

　それで、「ちょっと遠くなるし（といっても徒歩５分なのだが）、古いけど、私が家主のアパートがあるから、それなら仲介料もいらないし、火災保険なんかも後払いでいいよ。」

　大奮発をしてしまった。

　かくして、休日を犠牲にして案内することになった。

　不動産業者としては、徒歩３分の物件がこのお客さんにとって、条件にぴったりの優良物件。

　しかし、案内しながら話を聞くと、初期費用については、月々１万円の分割にならないかということ。

　なんと、１年もの分割払いにしてくれというわけだ。

　そんな条件を呑む不動産会社は無いだろう。

　実際、昨日管理下医者に相談したら、そんな状態で家賃は払っていけるのかを心配していた。

　家賃のほうは、家賃保証会社をつけるからいいじゃないかと、納得させての案内だったのだが、断られる公算が高いし、管理会社に迷惑をかけることになるかもしれないから、私の持っているアパートを力をいれて勧めてみた。

　結果は、とりあえず今月（１１月）は、今のアパートに家賃を払っているので、借りるとしても来月からだから、しばらく検討してみるとのこと。

　そして別れ際に、「ほかにいい物件を探して、教えてください」と、のたまった。

　悪徳不動産屋の深情けをもってしても、これ以上は探せないでしょ。

　どちらかを気に入れば、それでよし、気に入らなくても、それでよし。

　最初から、まったくお金が無いと言ってくれていたら、「入居金を貯めてから探した方がいいよ」とお答えしたのだけどなあ。