悪徳不動産屋日記 今年最後の朔日

今年もあっという間にあと１カ月になってしまった。

 毎年同じことを言っているのであるが、年を重ねるたびに時が過ぎるの時間が速くなる。

今年の終わりを迎える月の朔日。

いつもの月より、重い思いの朔日なのだが、今日は朝から忙しかった。

不動産売却の相談のお客様の対応で、朝から売却の提案書の作成。

このお客様の相談というのは、自分がお住いの土地と建物の売却の相談だったが、その物件が複雑な問題をかかえていて、当地（宮崎県の北端の町・延岡市）の不動産会社６社に相談して、すべての会社に買取、仲介を断られた物件だった。

先週、電話があって、「土地が30坪という小さな土地だと売れないんですか」という相談だった。

「小さい土地だから売れないことはないですよ」と答えたのだが、「できたら買い取りを希望しているのだけど、いろんな不動産屋さんに相談したけど、どの会社も販売が困難だと言われた」というのである。

場所を聞いたら売れない場所ではない。

相談したという不動産会社の名前を聞いたが、不動産買い取りもする当地では大手の不動産会社ばかり。

買取できないだけでなく、仲介も断られたということは、何か重大な問題があるのだろうと思いながら、いろいろ質問しながら聞いていみたのだが、建物が古いということと土地が小さいということ以外には格段に大きな問題は無いようである。

ご年配の方のようで、早く処分したくて価格にはこだわっていないのに相手にしてくれる不動産会社がなくて、大変困惑しているという様子だった。

名前の出た会社は、各社ともにしっかりしている大手の会社で、私が相談を受けても解決はできないだろうと思ったのだが、わざわざ当社のような小さな会社に電話してきたという、どなたかの紹介の可能性が高い。

というのも、寄る年波で最近は余り無いことではあるが、「困ったときの赤池さん」と私が自称していた時代があって、人に解決できない問題を抱えた人が、どなたかから紹介を受けて当社を頼ってくることがあった。

今回も、そんな人の紹介かもしれないと思って、詳しく話を聞くことにした。

相続したばかりの不動産ということだったので、相続した時の関係書類を全部揃えて会社に来てもらって話を聞いた。

登記事項と、地図上のことする聞いていると、相続がからんだ隣接者との問題や地形上の問題があって、単独では売れなさそうな土地だったが、格安にすれば売れないことは無いと思えた。

その旨をお話して、お客様提示の価格であれば当社が買い取りを考えてみますよ、ということになり、現地を確認に行くことにした。

すると、お客様は大喜び。

何社もの不動産会社に相談して、どこもかかりあってくれなかったのに、知恵を貸してもらえるだけでもありがたいと大感謝をしてもらった。

しかし、現地に行ってみて、なるほどこれでは、かかりあってくれる不動産業者はいないだろうなと理解が言った。

当社の事務所で聞き取りをしたこと以外に、重大な問題がいくつもあった。

現地で問題点を指摘し、「当社が買い取りを考えますと言ったが、これでは厳しいですね」というと、目に見えて落胆した様子だった。

その姿を見て、「まったく買えないという結論ではありません。ただ、私が今思いつく解決方法で、問題点を解決できないか努力をしてみます。そのうえで、私の案で多少でも解決の光が見えたときは当社が買い取りすることも含めて、他に売却することをやってみます」と言葉にしてしまった。

私の悪い癖で、良い人ぶりたくて、相手が喜びそうなことを言ってしまうという傾向があるのだ。

お客様は、「そう言ってもらえるだけで、本当に嬉しいです。これまで、全部の不動産会社に断られて、どうしていいかわからなくて途方に暮れていたから、何とか努力しますという言葉だけでもありがたいです」と、私にとってのキラーワードを投げかけてきた。

頼られてしまうと、全力を挙げてなんとかしてあげようというのが、また、私の悪い癖なのである。

ということで、今年最後の月の朔日は、その解決方法のプランを企画して、その企画についてお客様の理解をいただいて、その流れを文書にして互いに調印するという作業に忙殺されてしまった。

大変な難題を背負うことになってしまったが、なぜかここ数カ月の閉塞状況から抜け出せたような活力をもらえた朔日となった。

私は悪徳不動産屋。さあて、この難題をテコにして、私にとっての利益をひねりだせる企画を立てて、いい年となるよう納めたいものだ。